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花千骨是怎么把歐嘉地板賣給白子畫的？ 小骨：師傅你找我啊，有什么事情嗎？ 尊上：師傅閉關(guān)多日，新研發(fā)了一款地板，現(xiàn)將《地板秘籍》傳授于你，你回去后，好好看，一個月后，師傅再來考察你。記住，不要給糖寶看！ 小骨：哦，那我下去了。 小骨：這本秘籍可真薄啊，兩天就看完了，怎么師傅還要我一個月看完呢，先打開來看看！ 哇偶，這里面的門道還真的多啊…… 地板可分為實木地板、實木多層地板、強化地板，地?zé)岬匕濉VC地板、3D地板等等 各自的特點更是數(shù)不勝數(shù) 真是五花八門，還有如何開單，如何逼單，如何殺單？哇，里面的內(nèi)容真多啊，我恐怕，一年都難以看完啊？ 糖寶：骨頭娘親，讓我來幫你記吧，看你那么辛苦的！ 小骨：不行，這可是師傅交待我的任務(wù)，要我獨立完成，我可不能作弊，給師傅丟臉。從現(xiàn)在起，我要好好修煉啦，你找十一師兄去玩吧！ 一個月后，花千骨接受白子畫的考核，如若成功，花千骨將成為白老板的首席導(dǎo)購，配合他發(fā)展事業(yè)！
尊上：小骨，《地板秘籍》看完了嗎？我現(xiàn)在就來考考你！ 小骨：呃^^^看是看完了，請師傅出題吧！ 尊上：那好，我問你，對于霓漫天這樣的客戶，你如何將地板賣給她？ 小骨：霓漫天生情清高，任性驕傲，這正是我賣地板的切入點。我**要在氣場上hold住她，比她還高傲，直爽，讓她感覺我跟其他拍馬屁的人不一樣。然后我再激她，說我們這款地板，乃我長留獨創(chuàng)的，僅此一款，特為我們**尊貴的客戶設(shè)計的，一般人我們不賣。如此一來，霓漫天肯定大小姐脾氣上來，一沖動就會買下這門啦。 尊上：看來，你對霓漫天還是很了解的嘛，不錯！ 呢？ 小骨：殺姐姐**愛美了，我要多多贊美他，比如說，他看上的地板，我會說他眼光好，這地板的氣質(zhì)很適合他的品味。再介紹這款地板的健康環(huán)保性，如果殺姐姐家用這樣的地板，肯定安全又舒心，這樣就會越來越美啦。這樣一說，殺姐姐勢必會動心的呢！ 尊上：那么，針對東方彧卿這樣的客戶，你該如何對付呢？ 小骨：東方嘛，這個讓我想想，這個只能出奇招了，因為東方足智多謀，心思縝密，我只能先和他交朋友，之后再談賣地板之事。我會教他如何選好地板，讓他先去別家看看，多多比較，如有可能我也會陪他去買地板，幫他殺價，逐漸成為朋友再談生意。 尊上：這招很險，那萬一他真買了別家的地板呢？ 小骨：不會的啦，我對師傅的生產(chǎn)地板技術(shù)很有信心呢，無論從款式、顏色還是性價比方面都比別家的好很多啊，這點信心都沒有，怎么能當(dāng)師傅的徒弟呢？ 尊上：很好，那么對于紫熏這樣的客戶，你該如何賣地板給她呢？ 小骨：紫熏小姐，高高在上，給人高處不勝寒的感覺。所以我不能用常規(guī)的技巧來應(yīng)付她，只能用**真的情與愛去打動她了。我會說，紫熏小姐，這款是我們**新研發(fā)的無醛地板，在地板里面堪稱無醛地板專家，這樣的地板也許你現(xiàn)在不需要，但你可以送好友或愛人啊。他們在靜心雅致的環(huán)境里生活，守護他們的幸福。到時，你所關(guān)心的人也會感激有你這么一個貼心的朋友呢。這樣一說，紫熏估計是要買的吧！ 尊上：以上，你說的都很好，那么**后問你一個，你如何把地板賣給單春秋呢？ 小骨：啊，他呀，完了，糟糕，這書里怎么沒有記載呢，我想想，有了！師傅，我想說句心里話，我真不想把師傅的地板賣給單春秋，他心胸狹窄，還變化無常。若是把地板賣給了他，日后他定會來找我們的麻煩，長遠(yuǎn)來看，得不償失啊。再說了，不是每個進店來的人都會成為我們的客戶，我們要維護好優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰掉不良客戶。
做銷售的，也要講究取舍之道嘛！ 尊上：很好，花千骨，你已通過考核，現(xiàn)賜你首席導(dǎo)購證書一本，并加薪十萬。你可帶領(lǐng)輕水、朔風(fēng)等人去開拓業(yè)務(wù)了！ 小骨：謝謝師傅，小骨一定不負(fù)師傅所望，將“歐嘉地板”發(fā)揚光大的……
