一個人不能同時踏入兩條河流，同樣一個企業也不可能同時踏入紅海和藍海。當歐嘉地板的定義出爐后，LILY、JOHN和JACK就已經沒了選擇。歐嘉的發展，不僅是在紅海中開創藍海，而且還應創造出適合中國國情的藍海戰略。后來，LILY在整理和執行這一戰略方針時，笑稱這是“中國式”的藍海戰略。
多管齊下 保證“低價”
一袋奇強洗衣粉就可以培育出一個南風集團，隆力奇從保健品市場擴張進入日化行業后，只用了不到六年時間即躋身中國日化前四強……從日化行業，我們就不難看出，中國的低端市場的龐大。
“歐嘉地板是一塊平價地板品牌”，這一點在其定義中就提得非常明確。歐嘉的“平價”又將如何保證呢？
國內企業的生產成本在勞動力等很多方面都要低于國外企業，這一點已經不容置疑。歐嘉地板保證“低價”的**步就是在國內建廠，從生產環節降低成本。LILY、JOHN和JACK在經過精心考察后，把廠建在了國內。
歐嘉地板保證‘低價’的第二步也是**關鍵的一步就是降低利潤，從研發利潤、生產利潤，銷售利潤、品牌利潤四個方面著手。這一步的推出，在前期雖然要犧牲投資者和整個運營團隊的利益，但從企業長遠發展來看，這又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加價”。其具體含義就是在保證不增加產品的價格的基礎上，不斷通過生產、管理、渠道、銷售、廣告推廣等方式方法的創新，為消費者提供更多的利益點和附加值。
想方設法 突出個性
“歐嘉地板是一塊具有modern style和nature style的混搭的，專門針對年輕人的地板品牌”，在歐嘉地板定義中， 這一句話也非常明確。混搭風格如何體現？年輕人的喜好又是什么？
歐嘉地板混搭風格的體現，主要是通過花色的設計和選用。這一點，對于設計出生來說的LILY和JACK可謂是得心應手了。哪款**具有個性，哪款**時尚、哪款**能體現當今的流行方式，哪幾款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用專業的眼光做出非常準確的判斷。以致后來，歐嘉的一位員工寫了一篇關于歐嘉花色的詩歌《歐嘉花色傳奇》。
年輕人喜好的個性和時尚，歐嘉地板則主要VI視覺系統上體現。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個卡通人物，它代表了追求個性和時尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂觀和喜好交朋結友的本性；四周的圓圈和整個卡通人物的緊密配合則寓意著于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實還是非常渴望歸屬和約束……
此外，由于歐嘉地板誕生的特殊性，LILY、JOHN和JACK還決定從企業文化、廣告用語、營銷方針等方面打造歐嘉的個性和特色。
強調執行力 造君子型、事業型銷售團隊
企業執行力是近幾年國內外新興的一個世界性課題，在理論界尚無非常成熟的理論。但普遍都意識到執行力是21世紀企業核心競爭力形成的關鍵。好的營銷策略，更需要一支具有高度執行力的團隊。
在經歷過殘酷的市場與招商教訓后，經銷商對于廠家的選擇已經開始回歸理性，其看重不僅是物質上的利益，更注重長期合作發展的情感利益。“歐嘉地板在招商人員的選擇上將堅決不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我們將強調每一項承諾的執行力，打造君子銷售團隊”。“我們希望同行和廣大商家監督我們每一項承諾。”在談到目前的一些企業在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演時，LILY不經意間道出了自己和所有歐嘉人的心聲。
事業型銷售團隊又如何解釋？ JOHN則補充道，“歐嘉的任何一名員工，從**天上班開始，就應以歐嘉為家，以歐嘉的發展和壯大和為個人的發展和壯大，不得朝秦暮楚。對于歐嘉的 經銷商，我們也只選那些想干一番事業，愿意以經營歐嘉地板為事業，認同歐嘉企業文化和品牌理念的商家。我希望歐嘉的合作者（員工、經銷商）都能以歐嘉為事業，我們自己則也會從這方面做出**大的努力。”
放眼未來 產品質量仍是根本
歐嘉地板在強調的是“低價”的同時會不會讓人覺得歐嘉地板同樣也“低質”呢？面對這一疑問，LILY、JOHN和JACK三人同時給出的否定的答案。
縱觀現今的各個行業，我們不難看出其消費理念基本都是在向“物美價廉”方向發展。那種“不求**好，但求**貴”的經營理念和消費理念是永遠都不可能成為主流的。據市場監測機構發布的市場競爭報告顯示，神州的臺式和筆記本式的成長排名均高居榜首，而這個神州的核心競爭力就是低價。試問，神州電腦是“低質”產品嗎？再說地板行業領軍品牌圣像等近年來也開始試水低端市場，頻頻推出“低價”產品，這又說明了什么呢？
“產品質量是企業的生命線，這是任何一個想發展的企業都不能忽視的問題。放眼未來，產品質量仍然是歐嘉得以生存和發展的根本。歐嘉地板低價的原因**不能和低質扯上任何關系，決定歐嘉低價的主要因數不外乎是以下兩點：**，歐嘉人從生產環節，極力在控制成本；第二、歐嘉人在多個環節都在壓縮利潤，更多的是看重了將來的發展的即將到來的發展趨勢。”對于，歐嘉地板的低價，LILY非常清晰地解釋道。
